Interne Fortbildungsveranstaltung

Verhandlungen kompetent führen

Sie lernen, ziel- und prozessorientiert Ihren Standpunkt fair in Verhandlungen zu vertreten und zu erfolgreichen Abschlüssen zu kommen. Zielgruppe dieses Seminars sind Beschäftigte, die häufig Verhandlungen führen und bereits Grundkenntnisse der Kommunikation erworben haben.

Seminar-Nr.:	3.9
Termin:	09.11.2011, 08.00 - 16.00 Uhr
	bis 10.11.2011, 08.00 - 16.00 Uhr
Ort:	E 051 + E 052, PRG
Leitung:	Herr Heck, Dortmund
Zielgruppe:	Beschäftigte des gehobenen und höheren Dienstes sowie Wissenschaftler/-innen, die häufig Verhandlungen führen
Plätze:	max. 15 Teilnehmer/innen

Inhalt:

• Vorbereitungsaufgaben einer Verhandlung
• Verhandlungsphasen
• Verhandlungsstile und -strategien
• Kommunikative Frage- und Argumentationstechniken
• Verhandlungsfallen und Widerstandsmanöver am Verhandlungstisch
• Verhandlungstaktiken erkennen und begegnen
• Persönliche Transfervereinbarungen