Forschungsschwerpunkte

Derzeit konzentriert sich die Forschungsarbeit des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, auf folgende Themen:

1. Konsumgütermarketing

Die Konsumgüterwirtschaft ist die traditionelle Domäne der Marketing-Disziplin. Ihre absatzmarktgerichteten Entscheidungsprobleme sind aufgrund der auf die Konsumenten gerichteten Absatzbemühungen sehr vielschichtig und reichen von voneinander unabhängigen Strategien der Konsumgüterhersteller und der Konsumgüterhändler über die Konzeption kooperativer Vertriebsstrategien zwischen Herstellern und Händlern bis hin zu vertikal integrierten Systemen, die sowohl die Produktion als auch den Vertrieb vereinen.

Viele Konsumgüterhersteller sind derzeit im Rahmen ihrer Absatzbemühungen auf eine kooperative Mitwirkung des Konsumgüterhandels angewiesen. Der allergrößte Teil der absatzmarktgerichteten Entscheidungsprobleme erschließt sich damit nur durch ein Verständnis des Handels­marketing und damit der besonderen Interessen dieser Wirtschaftsstufe.

Dieser Forschungsschwerpunkt legt konsequenterweise einen besonderen Wert auf die wirtschafts­stufenübergreifende Analyse von Vermarktungs­konzepten. Hierbei haben Handlungs­empfehlungen für die Führung von Marken eine besondere Bedeutung. Darüber hinaus spielen auch wettbewerbspolitische Aspekte, die die Konsumgüterwirtschaft betreffen, eine erhebliche Rolle.

2. Handelsmarketing

Der Konsumgüterhandel unterliegt seit einigen Jahrzehnten einem tief greifenden Konzentrationsprozess. Besondere Bedeutung kommt hier dem Einfluss innovativer Betriebsformen zu, die einen systematischen Beitrag zur Erklärung des Unternehmens­wachstums und der Unternehmenskonzentration im Handel liefern. Viele Entscheidungs­parameter des Handels (so z. B. die Sortimentspolitik, die Eigenmarkenpolitik, die Preispolitik) stehen vor neuen Herausforderungen.

Dieser Forschungsschwerpunkt greift ausgewählte Entscheidungsprobleme dieser Entwicklung auf und erarbeitet Lösungen für die Entscheidungsträger im Handel.

3. Marketing-Controlling

Die Verbreitung neuer Informationstechnologien im Handel führt zu tief greifenden Veränderungen der Informations- und Warenströme in der gesamten Konsumgüter­distribution.

Dieser Forschungsschwerpunkt hat diese Veränderungen zum Gegenstand und soll die sich daraus ergebenden Gestaltungsmöglichkeiten für den Handel und die Konsumgüter­industrie offen legen und bewerten.